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下半年国货品牌如何靠视频号直播赚钱?这4点让你的销量暴增!

来源:恒游同创浏览人数:38分享次数:100

时间:2021-08-28

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下半年国货品牌如何靠视频号直播逆风翻盘?本次,我们整理了视频号直播最新通用指南,帮助想要搭上国货崛起快车、把握视频号风口的商家开辟直播带货新战场。



鸿星尔克捐款事件爆发的「野性消费」潮,彻底颠覆了新一代年轻人对国货的认知和想象!

国货为何在近几年抱团式崛起?它离不开中国制造业的升级,而起决定性作用的,还有互联网发展下文化势能的破圈式冲击。

反观韩束和鸿星尔克事件,品牌热度发酵的第一线,不再是传统的「线下发布会」,而是「品牌直播间」。 5 月,爱情信物品牌 ROSEONLY 在微信视频号直播新品发布会,观看人数 160 万,点赞 4.6 亿。

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数据显示,鸿星尔克直播一夜破亿


传统国际品牌的传播路子在中国已经水土不服,这就给了国货品牌一次「突围」机会——借助数字化营销突破刻板印象。

直播间,势必是这场国货翻身仗的主战场。和国货一样冉冉升起的,还有微信视频号,它被业内一致认为是下半年最大的风口。

本期有赞说,我们整理了视频号直播通用指南,帮助想要搭上国货崛起快车、把握视频号风口的商家开辟直播带货新战场。


1、视频号价值:塑造品牌自有价值

为什么要布局视频号?视频号的意义,绝不仅限于「流量」。

视频号享受着微信的公域流量,却能和微信私域生态,如小程序、公众号无缝打通,真正的实现企业私域和公域串联,且公域转私域更加方便,私域也可以更方便做裂变,形成「公域->私域->裂变->公域->私域」循环运营,帮助品牌塑造自有阵地。

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微信生态内客户流转路径


有赞CEO白鸦曾提到过一个观点:微信是「身份证」,视频号是「名片」。名片的价值在于分享、向新朋友介绍自己,视频号就像是企业的新名片,它可以被分享,可以有很多粉丝,可以有很多关注,内容可以被分发出去。

这些粉丝背后,同样也是一张张身份证,绑定一个个真实的用户。对于其他视频平台来说,用户始终属于平台,而视频号给出了诸多用户流转到私域的入口:①视频号发布的内容能够附带公众号文章的超链接;②视频号可以挂载微商城小程序、微信公众号等入口……

一旦沉淀到私域,就意味着商家可以反复触达客户,不再受限于平台,拥有自主权。如果想做百年国货品牌,最重要的就是客户的不断沉淀与复购。


2、如何获取视频号直播流量?

第一、私域裂变,增加直播预约基数

播前预约数,奠定了一场直播的信心指数与开场热度。对于已有公众号粉丝、社群的品牌,引导已有私域用户预约直播,基于已有私域进行裂变传播,是积蓄视频号直播间流量的第一步。

①忠实粉丝运营,撬动裂变增长源动力

彬鉴直播间是直播领跑团队中的佼佼者之一,甚至在去年为单个主流电商平台贡献了 10 个亿的流水。

今年 4 月视频号首播,彬鉴直播间启动「铁杆粉丝」计划:每个粉丝在没有任何权益承诺的情况下,自愿交 200 元进群支持此次直播,同时还要完成相应的邀请任务。直播结束后,团队会将缴纳的费用原路退回,并额外赠予一些福利。

「铁杆粉丝」一开始限定 500 个,没想到当晚就被一抢而空,之后又扩充到了 1000 。在这 1000 名最精准、最忠诚的粉丝带动下,预约直播的人数开始飞跃式地上涨,最终达到了 3.1 万人之多。

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彬鉴直播间启动「铁杆粉丝」计划


总结一下,以粉丝裂变形式做直播预约,注意这几点:

限定铁粉门槛,如限制人数、预缴金额,帮助筛选忠实度最高的一批粉丝;

指定铁粉任务,针对目标派发合理裂变任务。还可以借助社群内排行榜等功能,实现良性竞争,刺激裂变增长;

赠送铁粉福利,第一时间给到粉丝真心实意的价值回馈,粉丝们的积极性会更高。

私域宣导,最短路径+利益点转化

针对普通粉丝的运营,一是要即刻吸引预约,二是强化粉丝分享意愿,可以从以下几个方面着手:

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辣妈学院直播海报


1 准备好超值福利海报,视觉冲击力要足够大,加强粉丝对直播间内容的好奇感;社群在开播前发放直播口令红包,口令在直播间直播时由主播公布,吸引客户进入直播间。

扫码就能预约直播间,转化路径够短,用最简单的方式让粉丝成功预约;

分享集赞送福利活动,让粉丝的分享意愿更强,并借助集赞活动在粉丝好友间二次传播;

4 选品池的类目够广,增加客源覆盖面。


第二、借力活动挖掘微信公域流量

怎么从微信公域中吸引来自然流量?除了内容本身的吸引力,活动运营带来的增量不可小觑,好的活动就像是一张渔网,不断从公域流量池中往直播间圈进流量。

在直播过程中,每隔 10 分钟、 15 分钟,就需要推出直播间活动,一方面增加互动、提升直播间热度,另一方面,增加用户新鲜感,提升直播间停留时长。

有的人会觉得,直播间活动太多了,岂不会乱糟糟的?建议将活动分门别类,交错进行,分别达成对应的效果。

①引流:分享裂变活动

完成分享动作,获取抽奖资格。引流活动最为基础,可以做到短平快,也就是每隔 10 分钟进行一次,配合后台工具自动抽奖。

②提升热度:互动+观看活动

互动包含点赞、评论等,主播要反复引导观众互动,尽可能增加口播次数,并搭配点赞送优惠券,评论截屏抽大奖等活动;

另外,不可忽视的是直播间观看时长数据的跟踪,也就是观众在直播间的停留时长,也会影响直播权重,通过观看满一定时长赠送券的方式,可以达成数据优化。

③促转化:储值金+优惠券活动

抽奖赠送的现金奖励可以升级为有赞店铺储值金,客户只有在店铺下单时能够抵扣。这样就能引导入店,促成转化;

还可以通过有赞微信视频号直播助手发放直播优惠券。直播间大部分产品的券后价,小于等于电商平台同款产品的价格历史最低价,如果有价格没有多少优势的情况下,建议设置组合优势,多送有价值的赠品,展现直播间优势。


 3、视频号怎么做私域?

视频号比任何一个直播平台,都适合做私域。做视频号直播要改变一个观念,不要再局限于直播那几个小时,能够产生持续收益的,是转入私域之后的长期运营转化。因此,视频号带货,要回归私域。「商城+社群+直播」,是视频号的私域新链路。

直播间观众从直播间进入挂放的小程序店铺后,就能不再受限于视频号直播间的功能,可以通过小程序内的多种功能,对观众进行触达和转化。可以这样做:

①进店阶段:

弹窗广告:进入店铺弹出主推产品信息或活动广告,二次曝光营销活动

进店有礼:进店弹出优惠券,和直播间活动利益点相呼应

店铺装修:增强用户对品牌的感知或增强店铺促销氛围

②转化阶段:

秒杀、限时折扣:和直播间限时利益点相对应,提升用户购物决策速度

赠品:设置直播间专属赠品,提高直播转化率

③复购阶段:

直播间下单是单次行为,通过有赞的营销工具,把客户沉淀为店铺老客户,通过会员成长的方式,持续为店铺带来成交和转化。

会员储值:吸引客户成为会员并提前储值,锁定未来一段时间内的交易额

积分商城:以购物赢积分、积分兑奖品的形式刺激客户持续复购

社群运营:在小程序商城内显著位置挂放社群入口,利用入群福利吸引客户主动入群,再在后续的社群陪伴中完成持续运营和转化


 4、视频号怎么做分销?

对于许多依靠分销起家的品牌来说,想大力发展直播平台,却一直存在结佣不清的问题。

比如,分销员小明拉来了一个客户观看直播,客户在直播间下单了,但却无法记录两者的推广关系,无法结佣,导致分销员不愿意推广直播。尤其是现在社交电商兴起,分销早已不再局限于专业分销员内,导购、粉丝都可以成为品牌的带货官,推荐好货给好友,赚取佣金。

有赞推出的视频号绑定分销员功能,就解决了这个问题。在有赞分销员功能的帮助下,极大程度提升分销员的直播推广意愿,既为直播带来了新的流量,也为成交转化奠定了基础。

首先,在直播前绑定分销关系。直播预热时,准备一批超值低价、且设好佣金奖励的有赞商城产品,让分销员分享到社群、朋友圈,一旦有好友下单,分销员就会与其绑定分销关系。

其次,在直播中引爆订单。直播开始后,鼓励分销员邀请好友进入直播间抢购。此时,不管好友在直播间购买几次,分销员都能拿到佣金。

最后,在直播后持续引流。直播结束后,绑定分销关系的好友下单,分销员照样可以获取佣金,主动分享的人自然越来越多。



视频号与其他视频平台既有共性,又有其个性,发展至今,直播间早已不再是单纯创造网红的地方,它成了品牌的信息发布中心之一,里面发生的一举一动,都可能被快速曝光、迅速放大。

而所有的玩法和技术支持, 都只能起到锦上添花的作用,更值得注意的是直播间主播等工作人员自身素质、品牌本身的文化标签与态度、以及产品是否具备核心竞争力。

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