互联网下半场，流量红利消失，商家的集体感受是生意不好做，拉新成本节节上升。

但是无论生意多么难做，总有人在逆势做增长，有的时候你手里已经握住资源，只是还没利用好！

人人都知道要做新零售私域，但是私域的流量从哪里来？如何高效引流？这是很多商家面临的难题。

今天给大家分享的是完全可以复制的 3 大私域引流黄金方法，瑞幸、麦当劳都在用！学会了就相当于找到一座私域「金矿」，只要努力掘金就够了！

1、门店引流

私域引流的第一个最佳场景是线下引流。

对于有线下门店的商家来说，门店每天都会有一定的客源，但很多都是一次性的，比如说今天来店里了，下次可能就会去其它店铺，无法达到重复触达的效果。

这时候最好的方式，就是把流量沉淀到私域，一方面想办法和客户建立连接，另一方面也是引流客户把生意做到线上，突破门店的区域限制。

门店引流最重要的是两点：

① 选对让客户加微信/微信群的钩子，一般是要找到客户需求比较大的东西，或者一份很有吸引力的客户福利。

比如，瑞幸咖啡通过 4.8 折优惠券、100 元新人券等利益点，引导客户在门店扫码入群，轻松引流私域！

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比如做生鲜生意的的仙态优族，在有赞微商城开业初期为了获取更多曝光和精准流量，在线下店开展引流活动，客户在门店关注公众号注册会员，就可以在微商城 1 分钱领取商品， 2 个月吸引 2 万＋客户成为会员。

后期他们又用黑猪头香肠等爆品做每日秒杀活动，吸引线下客户到线上微商城转化，效果相当好。

② 导购的执行力，引流线上除了有活动不够，还需要一个很重要的角色——让导购引导加微，可是如果没有合适的激励政策和营销工具，就很难提升导购的导流效率。

比如有的线下美妆店由于缺少激励政策，导购不仅不愿意配合导流，甚至有抵触情绪，认为是在抢自己的客户。

怎么办呢？可以利用有赞的企业微信助手功能，绑定导购和线下客户的关系，客户线上成交就有额外佣金激励，对于没完成目标的导购，也可以设置一定“惩罚”。还可以借助排行榜等功能，导购拉新成绩自动排名，激发导购引流动力；另外，门店的导购营销素材也可以做到统一管理下发，导购选择合适素材后，一键群发和快捷回复就可以了。

2、老带新裂变

老客户对商家有更强的信任，也是商家线上拉新的潜在触点。

老带新裂变有两种形式，一种是团购或者助力的社交裂变模式，另一种是返利的分销模式。

社交裂变包含多人拼团、限时折扣、秒杀、砍价 0 元购、 0 元抽奖等玩法，第二种就是传统的分销员模式。这里主要讲社交裂变。

裂变活动大家或多或少都做过，只强调活动中的两个注意事项，一个是互惠原则，一个是简单原则。

① 互惠原则

老带新活动一定要兼顾老用户和新用户，老客户获得助力，新用户也应该有相应的回报，不然就是白白浪费了新流量！

比如护肤品牌「颐莲」每周都在做砍价 0 元购的活动， 39.9 元的修护原液体验装，老客户邀请 15 人砍价可以 0.1 元带走；每个帮砍的新客户也可以获得全场满 100 减 30 的优惠券，给新客户助力的回报，总共吸引了 6 万人帮砍。

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② 简单原则

老带新活动的规则和路径一定要简单，路径越长，流失率越高！

比如一场拼团活动，如果要用户先扫码进拼团群——添加企微——点击小程序——分享拼团链接，哪怕每个环节都有 80% 的人愿意参与，最后实际拼团的人也只有总人数的 40% ！

因此活动的参与方式越简单越好，比如有赞提供的小程序分享卡片等功能，支持客户一键分享拼团、限时折扣等活动的小程序卡片/海报，降低老带新的门槛。

另外小程序还有一点好处：可以引导客户授权小程序订阅通知，一次触达没转化，还可以留下钩子，以活动过期提醒等方式再次提醒客户参与，二次进店转化。喜茶、瑞幸都在用，打开率可高达 70%。

3、公域转私域

通过公域平台引流私域的方式，分为两种：内容引流和三方平台引流。

①内容引流

一般指直播、图文、短视频等形式，通过输出专业的知识或者种内容达到引流目的，平台可以是小红书、抖音，也可以是商家自己的公众号、视频号等。

这种引流方式比较适合种草传播的美妆、服饰商家，或者知识付费、教育等培训行业的商家。

一般内容引流要植入商家的私域添加方式，并以福利、资料领取等方式，引导客户主动搜索并添加到私域。

②三方平台引流

一般指商家的天猫、拼多多等店铺，商家可以通过 AI 语音外呼、包裹卡、短信等方式，把在其他平台成交的客户，通过优惠或者福利等方式引流到私域。

引流的方式有很多种，最重要的是找到最适合自己的那种，坚定执行下去。成都恒游同创科技有限公司作为西南地区领先的新零售服务商、有赞四川运营服务中心，是一家专注于为企业提供新零售、社交电商、私域经济解决方案服务的创新型互联网企业。恒游同创以“有赞SaaS软件+运营托管+私域供应链”服务链路为核心，为企业构建营销数字化、门店数字化和客流私域化，帮助企业实现商业模式的转型、升级。